Starten met Google Ads: 10 adviezen voor een succesvol begin

Google Ads biedt enorme mogelijkheden om als ondernemer meer klanten te bereiken. Maar zonder de juiste aanpak boek je simpelweg geen resultaat. Sterker nog, slecht opgezette campagnes kunnen zelfs averechts werken en het budget verspillen.

Voordat je gaat starten met Google Ads is het daarom cruciaal een aantal belangrijke zaken goed voor ogen te houden. In dit artikel delen we 10 praktische tips waarmee je direct aan de slag kunt.

1. Begin altijd met het formuleren van je doelen

Klinkt logisch, maar wordt nog veel te vaak over het hoofd gezien. Wat wil je nu precies bereiken met Google Ads? Meer naamsbekendheid genereren of juist directe sales realiseren? Wil je vooral bestaande klanten triggeren of een geheel nieuw publiek aanboren? Dergelijke vragen zijn belangrijk om scherp te krijgen voordat je überhaupt één advertentie instelt of campagne opzet en start met zoekmachine adverteren.

Formuleer daarom smart gedefinieerde doelstellingen als je gaat starten met Google Ads waaraan je later kunt afmeten of acties succesvol zijn. Denk aan hoeveel websitebezoekers je per maand wilt ontvangen? Hoeveel leads of verkopen wil je genereren? Op welke specifieke landingpages moeten mensen uitkomen?

Zorg ervoor dat je werkt met meetbare KPI’s gefocust op gewenste resultaten en je campagnes en advertenties veel beter afstemt op daadwerkelijke conversies in plaats van lukraak wat uitproberen.

2. Starten met Google Ads: bestudeer je (potentiële) klanten

Online adverteren draait om één cruciaal ingrediënt: je publiek. Als je ze niet tot in detail kent en snapt, kun je wel de mooiste website of campagne neerzetten maar niemand die erop klikt. Besteed daarom ruim de tijd aan grondig onderzoek naar je ideale doelgroep voordat je ook maar één advertentie maakt en gaat starten met Google Ads.

Vragen die je jezelf moet stellen zijn bijvoorbeeld: wie zijn mijn ideale klanten qua demografie, interesses en gedrag? Waar komen ze online samen en welke zoekwoorden gebruiken ze? Welke problemen ervaren ze of welke behoeften hebben ze waarin ik kan voorzien? Door je publiek tot in detail in kaart te brengen, weet je veel beter de juiste snaar te raken met advertenties en campagnes die écht relevant zijn.

3. Schrijf pakkende advertenties die eruit springen

De advertentietekst zelf is vaak het eerste contact met potentiële klanten. De kunst is dus om in enkele seconden hun interesse te wekken zodat ze daadwerkelijk klikken. Een saaie omschrijving zal echter niemand overtuigen, hoe mooi de landingspagina ook is. Essentieel is dus om verleidelijke advertentieteksten te schrijven door in te spelen op de specifieke zoektermen en intenties van de gebruikers in jouw doelgroep. Vertel duidelijk welke problemen of wensen jij kunt voorzien, oplossen of vervullen. Beschrijf jouw unieke waarde en het unique selling point van jouw dienst of product. Zorg voor voldoende triggerwoorden die de lezer tot actie aan kunnen zetten.

Het is een best practice om A/B testen te gebruiken om erachter te komen welke elementen van  je landingspagina’s en advertenties het beste werken voor de optimale clickthrough rates als je gaat starten met Google Ads. Blijf niet eindeloos verschillende versies testen maar optimaliseer stap voor stap naar advertenties die qua relevantie en opvallendheid maximaal converteren.

4. Optimaliseer landingspagina’s voor conversie

Uiteindelijk komt een bezoeker via het klikken op een advertentie uit op een landingspagina op je website. Vaak wordt vergeten om deze pagina te optimaliseren met alle gevolgen van dien. Besteed daarom veel aandacht aan de waardepropositie en call-to-action, die meteen glashelder zijn voor de bezoekers.

Focus op één duidelijke actie die de bezoeker moet ondernemen en laat het aanbod en de voordelen duidelijk naar voren komen op de pagina. Maak formulieren en knoppen die centraal aanwezig en eenvoudig te gebruiken zijn.

Daarnaast moet je analyseren waar bezoekers precies afhaken op de pagina en op basis daarvan verbeteringen doorvoeren. Probeer verschillende pagina versies uit via split testing voor de beste resultaten. Hier valt vaak heel erg veel winst te behalen.

5. Analyseer zorgvuldig welk campagnetype het beste past

Bij het starten met Google Ads kun je kiezen uit diverse campagne types, waaronder Search, Shopping, Display en Video. Zorg ervoor dat je per doelgroep en fase in de customer journey bekijkt welk type campagne het beste aansluit. Het kan ook heel nuttig zijn om aparte campagnes met een eigen strategie en instellingen op te zetten.

Dit kun je doen om te zorgen voor algemene naamsbekendheid via branding-campagnes of productpromotie via shopping-campagnes. Daarnaast kun je klanten in een latere fase triggeren via retargeting. Sommige doelgroepen kun je succesvol benaderen via displaycampagnes.

Testen, testen, testen is dan ook het advies! En evalueer en optimaliseer op deze manier welke campagnes daadwerkelijk voor je werken. Doe dit wel stapsgewijs in plaats van je hele account direct om te gooien.

6. Formuleer slimme biedstrategieën op basis van data bij het starten met Google Ads

Het opstellen van effectieve biedstrategieën is een ware kunst die je gewoon in de vingers moet krijgen. Want hoe bepaal je nu eigenlijk wat het optimale bod per trefwoord of doelgroep is? Centraal staat hierbij om alle beschikbare data en inzichten te benutten om een logische en effectieve strategie te formuleren.

Let goed op klik ratio’s, de gemiddelde CPC per zoekterm en de bijbehorende conversieratio’s en kosten per aankoop. Je kunt vaak zelfs verschillende patronen ontdekken op verschillende dagen en tijdstippen. Speel hier op in!

Biedbedragen moet je zorgvuldig afstemmen op de omzet die wordt gerealiseerd per klant en je dient jouw biedingen te automatiseren op basis van al deze inzichten. Veel werk maar heel waardevol!

Door een strategie te baseren op alle beschikbare data, voorkom je een tunnelvisie en kun je biedingen veel gerichter opstellen. Test en optimaliseer deze strategie vervolgens continu.

7. Voer regelmatig split tests uit

Na het starten met Google Ads kun je eindeloos schaven aan de perfecte advertentie of pagina. Maar hoe weet je nu eigenlijk of een andere call-to-action, kleur, afbeelding of tekst daadwerkelijk beter presteert? De kunst is om dit soort aanpassingen altijd eerst op kleine schaal te testen, voordat je ze breed doorvoert.

Er zijn een aantal gouden regels bij het splittesten van advertenties of landingspagina’s die je kunt volgen. Allereerst moet je slechts één aanpassing tegelijk uitvoeren om het effect per aanpassing te kunnen zien. Zorg voor een relatief korte looptijd, die wel lang genoeg is om voldoende data te verzamelen. Rol de best presterende variant van je landingspagina of ad vervolgens breder uit.

Door continu dergelijke split tests uit te voeren vind je stap voor stap de optimale advertenties en pagina’s die maximaal converteren.

8. Bouw je Google Ads rustig op

Omdat Google Ads betaalt per klik, neemt de rekening snel hoge vormen aan. Begin daarom altijd met een pilot om het concept te testen en breid dan voorzichtig uit als deze succesvol blijkt. Je begint allereerst voorzichtig met het toevoegen van relevante zoekwoorden, 5 tot 10 keer per keer. Houd daarna de klik ratio’s goed in de gaten en pas je bod hier op aan waar nodig. Gebruik succesvolle zoekwoorden of advertenties en zet die voor soortgelijke zoekwoorden in.

Voer je budget rustig op zodra dit nodig is, maar let er wel op je conversieratio. Op een gegeven moment kun je uitbreiden naar nieuwe regio’s of talen als dat voor jou van toepassing is. Tip: experimenteer voorzichtig met Search Partners of Display, want alhoewel deze heel succesvol kunnen zijn kun je hier ook veel budget verbruiken, zonder duidelijke inzichten of resultaten.

Evalueer telkens of extra groei ook bijdraagt aan je doelen of juist verliesgevend is. Soms is groter beter, soms is kleiner beter. Laat de data dit bepalen!

9. Maak gebruik van automatisering

Zeker op grotere schaal wordt het continu aanpassen van honderden zoekwoorden, advertenties en biedingen enorm tijdrovend. Gelukkig biedt Google Ads uitgebreide mogelijkheden om campagnes (deels) te automatiseren. Je kunt namelijk optimalisatie doelen instellen op campagne of adgroepniveau. Met Responsive Search Ads maak je automatisch gegenereerde advertenties.

Ook andere automatische biedstrategieën van Google zoals Target CPA en Target ROAS kunnen je veel werk uit handen nemen. Tot slot zijn er veel mogelijkheden om allerlei onderdelen automatisch aan te passen zoals biedingen op basis van locatie, apparaat etc.

Omarm deze vormen van automatisering waar mogelijk voor meer efficiëntie maar hou de regie wel stevig in handen. Je houdt vaak betere controle door op de belangrijkste punten handmatig aan te passen. Het blijft mensenwerk. Daarnaast kunnen de belangen van Google en die van jou als adverteerder nog wel eens botsen!

10. Ontwikkel de juiste mentaliteit

Tot slot is het allerbelangrijkste ‘geheim’ voor succes: ontwikkel een doorgaande test- en leer mentaliteit. Ga niet achterover leunen en met de gedachte dat je campagnes nu perfect ingesteld zijn. Je zult altijd moeten blijven schaven, testen en verbeteren op basis van de gegenereerde data.

Google Ads en online marketing blijven zich in een sneltreinvaart ontwikkelen. Nieuwe mogelijkheden en uitdagingen bieden zich continu aan. Alleen met de juiste mentaliteit kun je voorop blijven lopen. Zodra je je realiseert dat een Google ads project nooit klaar is, ben je al een heel eind!

Extra tips als je gaat starten met Google Ads

Om je nog wat verder op weg te helpen, delen we graag nog wat extra tips als je gaat starten met Google Ads om van je campagnes een succes te maken.

Blijf ALTIJD testen en aanpassen

Wil je starten met Google Ads? Dan is het goed om te weten dat Google Ads ontzettend complex is. Het continu finetunen van campagnes is geen rocket science maar behoeft wel specialistische kennis en een scherpe analytische blik. Zelfs als je al jarenlang ads draait leer je nog elke dag bij. Dus smeed het ijzer als het heet is en ontwikkel een persoonlijke drang tot constante verbetering.

Ten tweede is de online omgeving extreem dynamisch en competitief. Wat vandaag nog goed werkt zou morgen volledig kunnen mislukken morgen. Veranderingen in het algoritme, nieuwe features of strategieën van concurrenten zorgen regelmatig voor nieuwe uitdagingen. Om voorop te blijven lopen moet je proactief handelen en daarbij is een test mentaliteit echt onmisbaar. De realiteit is dat als jij je niet verbetert, een ander dat wel doet en je steeds verder achter zal lopen.

Evalueer je resultaten

Om een goed tempo aan te houden is het verstandig om minimaal één keer per maand een evaluatie uit te voeren van je campagneresultaten en op basis daarvan aanpassingen door te voeren. Zo houd je de vinger aan de pols en kun je tijdig bijsturen.

Je kunt je dashboard, customized reports en alerts instellen binnen je Google Ads-account. Doe dit ook! Zo kun je automatisch zien wanneer er iets mis dreigt te gaan en kun je direct actie ondernemen.

Blijf up to date

Hou je kennis up-to-date. Volg kwalitatieve blogs, luister naar podcasts en bekijk video’s over recente ontwikkelingen binnen online marketing en Google Ads. Zo blijf je altijd op de hoogte.

Test nieuwe functies in een vroeg stadium uit in aparte campagnes voordat iedereen ze gebruikt. Zo doe je tijdig ervaring op en pak je straks een voorsprong als iedereen ermee aan de slag gaat. Wees een pionier!

Plan elk kwartaal een gesprek in met het Google team of een marketingbureau om de campagnes door te spreken. Nieuwe inzichten van een frisse blik van buiten kunnen wonderen doen.

Schakel zo nodig specialisten in

Misschien wel een van de belangrijkste tips uit dit artikel is dat je het niet alleen hoeft te doen. Sterker nog, voor ingewikkelde zaken als conversie-optimalisatie, technische implementaties of strategie hoef je het wiel echt niet helemaal zelf uit te vinden.

Specialisten kunnen met hun expertise en ervaring helpen waar je zelf misschien te druk bent met het runnen van je bedrijf. Specialisten houden de resultaten van je Google Ads-account nauwkeurig in de gaten en identificeren verbeterpunten.

Ze kunnen niet alleen helpen bij analyse en optimalisatie maar kunnen ook geavanceerde conversietracking en attributiemodellen implementeren. Ze helpen bij zowel online als offline campagnes en brengen hier vaak een gezonde balans in aan. Zij ontwikkelen samen met jou een online marketingstrategie die bestemd is tegen de toekomst en optimaliseren je website en webformulieren.

Neem contact met ons op

Hopelijk bieden de bovenstaande tips een concreet plan van aanpak om succesvol te starten met Google Ads. Is het je nog niet helemaal duidelijk hoe je hier zelf het beste een invulling aan kan geven? Aarzel dan niet contact op te nemen met één van onze online marketing experts. Wij helpen je graag op weg als je bijvoorbeeld Google Ads wilt uitbesteden. We wensen je heel veel succes!